Setiap printer ingin menghasilkan uang. Anda tidak ingin kehilangan pekerjaan, tetapi Anda tidak ingin menolak pelanggan potensial. jadi, apa yang kamu lakukan Tetapkan jumlah pesanan minimum. Jumlah pesanan minimum memastikan bahwa usaha Anda tidak sia-sia. Ini juga dapat membantu menyingkirkan pelanggan yang tidak berkomitmen terhadap kualitas seperti Anda. Keluarkan kalkulator Anda; itu akan membutuhkan beberapa matematika. Tapi jangan khawatir. Inilah semua yang Anda butuhkan untuk menemukan jumlah pesanan minimum untuk setiap pekerjaan.
BERAPA JUMLAH MINIMUM PESANAN?
Kuantitas pesanan minimum (MOQ) adalah jumlah pakaian terkecil yang ingin Anda cetak untuk satu pekerjaan. Anda harus mendapatkan perdagangan dan mencetak pesanan pakaian one-piece berarti Anda mungkin tidak dapat mencapai titik impas. Dengan membuat jumlah pesanan minimum, Anda setidaknya dapat mencapai titik impas – dan mudah-mudahan menghasilkan keuntungan – pada setiap pesanan. Kerja keras Anda tidak akan sia-sia.
Kerugian dari pesanan jumlah minimum? Anda bisa mematikan pelanggan. Jika pelanggan menginginkan 3 kaos cetak, tetapi jumlah pesanan minimum Anda adalah 12, mereka mungkin tidak tertarik. Sebagai printer layar pemula, ini bisa jadi menakutkan.
Namun, pelanggan ini mungkin memiliki pekerjaan lain. Ketika mereka mengingat wawancara Anda, mereka mendatangi Anda dengan kebutuhan akan 15 baju yang memenuhi kebutuhan Anda. Ingat: pelanggan yang baik bersedia membayar untuk kualitas.
JUMLAH PESANAN MINIMUM VS. NILAI PESANAN MINIMAL
Nilai pesanan minimum dan jumlah pesanan minimum terlihat sangat mirip, bukan? Nilai pesanan minimum adalah jumlah terendah yang dapat Anda jual untuk tetap menghasilkan keuntungan. Proses untuk mencari tahu ini sangat mirip dengan persamaan kuantitas pesanan minimum.
Lihat contoh ini dari Chron: “Lihat harga barang yang Anda jual untuk menentukan jumlah pesanan minimum Anda. Misalnya, jika Anda ingin menghasilkan setidaknya $15 per pesanan dan Anda menjual item seharga $1 per item dengan harga $2,50, Anda harus menjual setidaknya 10 item. Ini berarti nilai pesanan minimum Anda untuk contoh ini adalah $25.”
Hitung biaya barang yang akan Anda jual untuk menentukan jumlah minimum. Dikombinasikan dengan biaya overhead toko Anda, Anda akan tahu berapa banyak yang Anda butuhkan untuk mencapai titik impas dan menghasilkan pekerjaan. Kedua istilah ini digabungkan saat Anda mencetak pesanan Anda sendiri. Pelanggan membayar semua biaya penyiapan, karya seni, dan pencetakan.
Kuantitas pesanan minimum (MOQ) termasuk biaya seni, biaya proyeksi (film dan waktu ruang gelap), biaya pemasangan (yang mungkin berbeda dari biaya proyeksi), biaya garmen dan margin garmen, dan biaya pencetakan (per harga pencetakan). Semua ini pada dasarnya termasuk harga yang membuatnya layak bangun dari tempat tidur untuk pergi bekerja di pagi hari.
MANA YANG TERBAIK UNTUK PRINTER?
Sebagian besar printer menggunakan jumlah pesanan minimum untuk menentukan keuntungan mereka per pekerjaan. Nilai pesanan minimum mungkin berlaku untuk printer layar yang mencetak label sendiri atau memiliki kaos yang siap dikirim. Sebagian besar printer layar mencetak pekerjaan khusus, yang membutuhkan lebih banyak keterlibatan.
Saat pelanggan datang dengan pesanan, Anda perlu menghitung biaya pesanan tersebut, termasuk biaya pakaian, biaya overhead, dan lainnya. Menggunakan jumlah pesanan minimum untuk ini berarti Anda akan dapat memberi tahu pelanggan berapa banyak kemeja yang dapat Anda cetak untuk mendapat untung, dan Anda dapat mencetak lebih banyak kemeja untuk menghasilkan lebih banyak uang.
Katakanlah seorang pelanggan ingin membeli satu kemeja seharga $300. Anda dapat menggunakan sumber daya Anda untuk mencetak hanya satu baju untuk jumlah itu, tetapi apakah itu sepadan dengan waktu Anda? Jika Anda menggunakan jumlah pesanan minimum, Anda dapat menggunakan waktu Anda lebih efisien dan mencetak lebih banyak kaos.
CARA MENCARI JUMLAH MINIMUM ORDER ANDA
Sekarang saatnya menentukan jumlah pesanan minimum toko Anda.
LANGKAH 1: HITUNG HARGA PAKAIAN
Pertama, Anda perlu menghitung biaya overhead toko Anda. Cari tahu berapa banyak uang yang Anda habiskan setiap bulan hanya untuk berbisnis. Ini termasuk sewa, tagihan listrik, internet / telepon, asuransi, biaya peralatan dan jumlah uang yang ingin Anda bayarkan sebagai pemilik bisnis.
Selanjutnya, cari tahu berapa total biaya bulanan untuk pengeluaran ini. Bagilah ini dengan jumlah rata-rata item yang Anda cetak setiap bulan untuk mendapatkan jumlah yang harus Anda bebankan per item untuk menutupi biaya overhead Anda pada bulan itu. Ini akan membantu Anda mengetahui apa yang Anda butuhkan untuk tetap berkelanjutan. Berikut adalah rumus untuk membantu Anda:
| $ Sewa per bulan |
| + $ biaya peralatan per bulan |
| + $ Telepon-internet per bulan |
| + $ Asuransi per bulan |
| + $ Admin per bulan |
| + $ Biaya overhead lainnya per bulan |
| = $ Total overhead per bulan |
Anda telah menghitung total biaya overhead untuk bulan tersebut. Sekarang saatnya mempersempit jumlahnya menjadi biaya overhead kemeja di tempat kerja. Ini rumus lain:
| $ Total biaya overhead per bulan |
|
÷ Rata-rata jumlah kemeja per bulan |
| = $ T-shirt overhead per bulan |
Selanjutnya, hitung biaya bahan yang masuk ke percetakan itu sendiri. Pastikan Anda memperhitungkan biaya pakaian. Berikut cara menemukannya:
| (Jumlah layar x $ biaya layar |
| + ($ harga item x jumlah item dalam pesanan) |
| + (total biaya tinta dalam USD untuk pekerjaan ini) |
| ÷ Jumlah item dalam urutan |
| = $ Biaya material per item |
Pada langkah terakhir, jumlahkan total biaya ini:
| $ Overhead |
| + $ Biaya material per item |
| = $ Total biaya per item untuk pekerjaan ini |
LANGKAH 2: PERHITUNGAN LABA
Bergantung pada situasinya, sebagian besar bisnis ingin mendapatkan keuntungan 20% hingga 45%. Di beberapa toko, penyiapan tidak memungkinkan margin 45% karena waktu produksi yang lama, biaya bahan, atau harga lokal yang terlalu kompetitif.
Periksa dengan toko lokal di daerah Anda untuk melihat apa yang mereka lakukan. Jika Anda tidak dapat mengikuti harga pesaing, pertimbangkan untuk mengkhususkan diri pada sesuatu yang tidak mereka tawarkan. Berikut adalah rumus untuk menghitung keuntungan yang akan Anda peroleh:
| $ Total harga per item per pesanan |
| x % keuntungan yang diinginkan sebagai angka desimal (contoh: 0,20 atau 0,45) |
| = $ Keuntungan per item untuk pekerjaan ini |
Selanjutnya, Anda harus menambahkan jumlah ini ke harga dasar setiap item untuk pekerjaan tersebut dan mengalikannya dengan jumlah item dalam pesanan. Ini terlihat seperti ini:
| $ Untung per item untuk pekerjaan ini |
| + $ Total harga per item per pesanan |
| = $ Harga yang dibebankan kepada pelanggan untuk item tersebut |
Sekarang kalikan keuntungan per item dengan jumlah item dalam pesanan:
| $ Harga yang dibebankan per pelanggan |
| x Jumlah item dalam tugas |
| = $ Total harga yang dibebankan untuk pekerjaan itu |
Anda baru saja menentukan harga yang harus Anda tetapkan untuk pekerjaan itu. Sekarang saatnya menentukan berapa banyak pakaian adat yang terlalu sedikit.
TERKAIT: PANDUAN UNTUK HARGA PAKAIAN SABLON DAN MENGHASILKAN KEUNTUNGAN
LANGKAH 3: MENENTUKAN KUANTITAS MINIMUM ORDER
Jika Anda mencetak 3 atau 4 kemeja untuk seseorang, kemungkinan biaya overhead, bahan, dan waktu akan membuat 4 kemeja itu sangat mahal bagi Anda untuk mendapat untung. Tanyakan pada diri Anda: berapa biaya overhead Anda untuk beroperasi selama 1 jam? Anda menghitung angka ini dalam rumus pertama blog ini. Katakanlah pesanan 3 baju adalah satu-satunya pesanan yang Anda bawa hari itu. Anda harus mengganti biaya Anda dan tidak beroperasi dengan kerugian.
Katakanlah butuh satu jam untuk mencetak 12 kemeja. Ini tidak termasuk pengaturan seperti kreasi seni, pembakaran layar, dan penghapusan. Lihatlah rumus yang baru saja Anda tambahkan. Apakah masuk akal untuk membebankan harga akhir kemeja kepada pelanggan?
Kuantitas pesanan minimum standar adalah 12 kemeja, tetapi ini mungkin tergantung pada toko Anda. Jika Anda menjalankan toko besar, Anda mungkin tidak ingin membuat pesanan yang hanya memiliki 12 kemeja. Katakanlah Anda mencetak desain monokrom pada Riley Hopkins 300. Artinya, hanya satu printhead yang digunakan saat Anda dapat menggunakan setidaknya 6 printhead.
Bergantung pada peralatan dan biaya overhead Anda, jumlah pesanan minimum dapat meningkat. Anda bisa membeli 50 kemeja, atau bahkan 72 (kotak kemeja standar). Toko yang mengoperasikan drive-thru dapat meningkatkan jumlah pesanan minimum lebih jauh karena biaya pengoperasian peralatan dan berpotensi membayar karyawan.
TERKAIT: KIT SCREEN PRINT MANA YANG TEPAT UNTUK BISNIS ANDA?
BIAYA PAKAIAN
Banyak pelanggan bersedia membayar ekstra untuk pakaian yang lebih lembut atau berkualitas lebih baik. Jika Anda tidak memiliki garmen standar atau populer untuk dicetak, bicarakan dengan pelanggan tentang opsi garmen. Pakaian yang paling ekonomis adalah kemeja katun 100% carded dengan ujung terbuka, tetapi itu bukan pakaian yang paling lembut. Pencetak layar dan pelanggan umumnya lebih menyukai pakaian katun ring-fed atau multi-campuran.
Penting untuk menemukan tempat kosong yang akan Anda cetak dengan senang hati dan pelanggan akan senang. Ada banyak perusahaan dan situs tempat Anda dapat menemukan pakaian seperti SanMar. Telusuri jenis garmen, perpaduan, dan harga untuk menemukan yang cocok untuk Anda dan menyediakan pakaian yang nyaman namun terjangkau bagi pelanggan.
TERKAIT: 4 JENIS KAOS SABLON PALING UMUM
BAGAIMANA DENGAN TRANSFER ATAU DTG?
Untuk transfer, jumlah pesanan minimum Anda mungkin lebih rendah karena transfer dapat dilakukan dalam jumlah besar dan waktu yang diperlukan untuk memproduksi satu kemeja biasanya lebih singkat. Pelanggan yang memesan transfer biasanya memesan barang dengan volume kecil dalam jangka waktu yang lama, seperti perusahaan konstruksi yang membutuhkan beberapa kemeja kerja baru untuk karyawan baru. Bahkan jika Anda dapat membebankan biaya lebih sedikit dan masih mendapat untung, masih akan ada biaya overhead dan material.
Untuk pencetakan Direct-to-Garment atau DTG, jumlah minimumnya adalah 1, karena penyiapannya jauh lebih kecil daripada sablon tradisional. Namun, Anda tetap harus memperhitungkan biaya printer DTG dan bahan lain yang Anda gunakan.
Ada banyak hal yang perlu diperhatikan dalam kuantitas pesanan minimum. Hitung-hitung dan cari dan belanja di daerah Anda untuk melihat apa yang terjadi. Jika Anda tidak menghasilkan uang, lakukan perubahan. Pelanggan yang baik bersedia membayar untuk produk berkualitas.